投资人为何满嘴甜言蜜语。
最近这几年，VC(风险投资venture capital)的数量简直是爆发式的增长。没见过十好几个VC的创业者，都不好意思说自己开了公司。但是，真正从VC口袋里拿到钱的绝对是少数。
我们听到的创业者故事往往是这样的：“那天我见了xx基金，有背景有实力。他们派来见我的人头衔很高，第一次见面，他就对我们公司表现了极大的兴趣，后来又见了好多次，正式的会议、非正式的吃饭、喝茶、泡吧，我们甚至都签了意向书了。”
然后呢，然后就没有然后了。
很抱歉，但这个故事真的太常见了，99%被投资人看过的公司，下场都是如此，只是结束的时间点不一样而已。有的结束在第一次会面之后，有的结束在若干次见面之后，就算结束在签署意向书之后也不稀奇，还有更过分的案例--已经签署了正式的投资合同，但是投资款和投资人都没再出现了。
听起来真忧伤，如同发生在浪子和怨妇之间的经典桥段。而最要命的共同点是，为什么这些该死的VC也像浪子一样，满嘴都是甜言蜜语?他们表示对这个行业一直高度关注，称赞我们的商业模式优秀，也信誓旦旦会不遗余力推动进程，为什么却是这样的结果?
难道你没听说过，十分动心但是最后拒绝么，简称“十动然拒”。VC最主要的工作内容，就是这个!他们都衣冠楚楚、言辞动人，对你的公司表现出极大兴趣;他们适时抛出意向书，在你左右摇摆时，喂你一颗“空心汤团”。甚至会有几家VC为你打破头，个个表现得非你不可，却突然像说好了一样集体消失。
满心期望的你，或许会扩张团队、签订大额的购买合同，至少打算租一个更宽敞体面的办公室。可是到最后，你得到的只是几句苍白的解释，比如“我们需要更多时间考虑”、“今年我们不打算投贵行业了”、“明年我们有更多资金”、“我们希望再观察几个月您的业绩”。听到这些，千万不要再继续相信，VC的意思就是这次投资没戏了。你要做的事情就是收回之前所有的预算。因为预计的投资而大肆挥霍，导致公司现金流几乎告竭从而倒闭的悲惨案例比比皆是。从这个角度来说，VC当然有责任。另一方面，作为一个好的管理者，保护公司现金流也是基本的常识。
真对不起，这个世界上最不善于说“NO”却又天天对人说“NO”的就是我们VC了。为什么会这样?首先，不要责怪一直同你接触的那名工作人员。不管他的名片上是副总裁还是合伙人，一个正常运营的投资机构里，他一人都无法拍板决定，而是有着非常繁琐的步骤。换位思考一下，如果要你拿出百万千万美金给一个才见过几次面的人，换回的只是纸上几个数字代表的股权，你会不会设置各种制度和流程来保障这一行为的安全与可靠?至于那些江湖传闻，比如某大佬用五分钟拿到千万美元投资是彻头彻尾的谣言。
其次，这年头VC真的太多，鱼龙混杂、良莠不齐。有些基金里，各个都是副总裁，可是都没钱，一边看项目一边还在到处融钱。还有一些缺乏职业道德的基金，来看你公司其实是来做调研、拿数据的，他其实关注的是相关行业的另一家公司。
又或者在接触的过程中，VC发现不适宜投资而决定放弃。这不就是VC的正经工作吗?只是他们不会告诉你原因是什么。于是，新的问题产生了，VC放弃项目很正常，但为什么他们总是表现得十分心动呢?
说实话，VC自己也未必有把握是否做出了正确判断。那些最后上市的牛掰项目，也一定曾被某些VC拒绝过。腾讯当年想200万人民币就把自己卖了，某个互联网大佬还嫌高，只愿出价50万。资本市场瞬息万变，大家自然谨慎。再说这次创业失败、下次成功也是常事儿，创业的人就这么多，把话说绝了下次还怎么合作?所以，VC永远都笑容满面，又何尝不是发自内心的?如果你将来业务做得好，当年消失的VC一定会像从来不曾疏远过那样再次出现。
我能提醒各位的，就是不到公司账户的数字后出现n个零，就当VC所说的一切都不曾发生吧，安心关注业务发展永远是王道。我没有见过任何一个把投资当主要收入来源的公司最后成功的，相反，跟VC打交道这件事，占用管理层的精力越少越好。有实力的公司，最好选择一家专业的财务顾问公司来打理融资的相关事宜。
想象一下，当你的公司财源广进，面对蜂拥而上的VC，你也可以来个“十动然拒”，岂不快哉!