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好想你一季度业绩预增 好百协同效应已显现

3月29日晚间,好想你发布公告称,预计2017年第一季度归属上市公司股东的净利润盈利5550万元-6450万元,同比增长208%-258%,业绩大幅度改善。

  据悉,好想你一季度业绩预增的主要原因在于好百合作后协同效应开始显现。公告中称,公司并购杭州郝姆斯食品有限公司以后,2017年第一季度销售收入同比大幅增加,销售收入12亿元左右,同比增幅超过300%,带来净利润的大幅增加。除了并购零食电商百草味外,好想你在2016年对各渠道进行谋划,并取得了一系列成果,才有了2017年一季度业绩的大幅度预增。

  首先,好百产业链初步融合,协同效应已经显现。公司完成并购百草味后,双方在产业链方面开始融合,不仅提高了资产的使用效率,而且提升了公司盈利水平。好想你利用固定资产,建立中原电子商务发货库,开展代百草味发货和成品代加工业务,在产业链上游进行合作,降低了总体成本。此外,好想你电商和百草味共用发货仓等后台运营系统,运营效率得到提高,助力好想你和百草味双品牌电商在春节旺季直达销售高峰。

  产品整合成为双品牌电商利润的另一个有力增长点。好想你电商紧跟公司产品战略,走纵横两向发展的产品开发路线,纵向产品中成功打造了枣夹核桃这一爆款产品。而好想你强大的研发生产能力叠加百草味优秀的市场推广能力,迅速将好百合作的战略新品抱抱果培养成超级单品,销量和口碑持续在一季度走高。另一款以百草味原料为主,以好想你品牌生产的“不上镜坚果”走亲民萌系路线,一季度销量可观。

  春节期间,双品牌齐重视年货节的运营,适时推出迎合国人心意的年货礼盒。好想你推出的“花开富贵”枣类年货礼盒在年货节(春节前45天)期间的累计销售额达7,000万元以上,超过公司此前预计的6,000万销售目标。数据显示,在1月5日的京东超级品牌日中,百草味单日卖出38万盒年货坚果礼盒,是百草味2016年在京东平台双11销售额的5.81倍。

  其次,好想你专卖渠道历经蝶变,找到了符合自身特点的单店盈利模式,即1个旗舰店加2辆移动专卖店的“1+2模式”。经过一年的试运行,“1+2模式”表现出强大的生命力,无论是销量还是品牌势能的放大方面都优于原来的专卖店。公司的营运管理中心根据“1+2模式”整体战略布局的需要,构建了基于3.0旗舰店的门店营运管理体系,将1+2营运管理模式基本打造成型,形成了完整、清晰的工作流程和追踪机制,为新一年的业绩提升找到了机会点。

  另外,2017年初,好想你持续紧盯“开创标准健康食养生活方式”的公司战略,研发出多种产品品类如五谷系列、坚果系列等,并推出礼品装、家庭装等多种规格。在春节销售旺季,利用丰富的品类来增加客流量,以多种规格满足不同人群的消费需求,全面打响春节旺季销售战役。

  第三,好想你于去年8月引入“什伯互联”成立合资公司独立运营商超渠道,根据自身优势和市场趋势制定了市场运营的“八大工程”,并利用自身丰富的渠道资源来提升商超门店的盈利能力,彻底扭转了自2015年以来商超渠道利润持续下滑的局面,更在春节期间取得了不俗的业绩。据了解,什伯互联将应用基于大数据、定位和人工智能的BI/Be系统,采用智能营销引流、大数据系统管理等手段提高管理运营效率。2017年,好想你商超渠道业绩极具提升潜力。

  一季度,好想你和百草味在短期战略发展上各有亮点。未来,将继续发挥好想你及百草味的协同效应,产品有望不断推陈出新,二者联手合作,再度打造热销单品,合作更具有可持续性,后续收入增长值得期待。

责任编辑:CFBJ 专题:

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